从隐形冠军身上,我们能学到的9条经验_在线看片免费观看不卡管理大师_3A在线看片免费观看不卡管理顾问

 

  来源:谷仓创业观察

  日期:2019年02月15日

 

  “隐形冠军”这个概念是赫尔曼•西蒙教授提出的。1986年,他在研究德国出口数据时发现,德国有60%-70%的出口是由中小在线看片免费观看不卡贡献的,远高于其他发达国家中小在线看片免费观看不卡出口比例。西蒙认为,原因在于德国拥有一批世界领先的中小在线看片免费观看不卡。这些在线看片免费观看不卡营收规模很小,不为人所知,市场份额却很高,往往能占该行业世界份额排名的第一或第二,西蒙教授把这类领军在线看片免费观看不卡称为“隐形冠军”。

  在之后的研究中,他发现大多数隐形冠军都采用了相似的经营管理方法,这些方法不仅可以指导其他中小在线看片免费观看不卡的经营实践,也可以为很多大在线看片免费观看不卡提供参考。西蒙把这些方法总结提炼到一本书中,便是《隐形冠军》。

  以中国经济的体量和增长速度,在不远的将来,中国一定能诞生一大批隐形冠军在线看片免费观看不卡。我们试图用一篇文章,把我们对《隐形冠军》的理解讲给大家,希望能对已经成为隐形冠军,以及正在成为隐形冠军的中小在线看片免费观看不卡有所启发。

  隐形冠军是谁?

  •营收规模 隐形冠军中最大的在线看片免费观看不卡,也远不及世界五百强的体量,就算在德国也不算大。在西蒙的抽样统计中,隐形冠军的平均年营业额是3.26亿欧元(合人民币26亿左右),其中1/4的公司只有不到5000万欧元(合人民币4亿左右)的营业额。

  •市场份额 隐形冠军往往在各自细分行业中占据领导地位,市场份额要么是世界前三,要么是某一大陆第一。

  •知名度 隐形冠军往往不为众人所知。很多隐形冠军处于产业链中间环节,三级电影产品配件或为大在线看片免费观看不卡做配套服务,所以他们的产出不能被消费者看到;另外,还有很多隐形冠军深谙“闷声发大财”的道理,出于对潜在竞争对手的戒备,刻意“隐姓埋名”,减少曝光度。

  •所属行业 超过2/3的隐形冠军三级电影工业产品,1/5的隐形冠军涉及消费类产品,另有1/9属于服务业。

  隐形冠军的9条成功经验

  第1条经验 首要经营目标是持续、高速增长。

  隐形冠军以高速增长获得行业最大市场份额;并且,隐形冠军一般能在之后二十年,仍持续增长速度,维持领先地位。隐形冠军在线看片免费观看不卡在过去几十年年均增长率为8.8%,领导地位是持续、高速增长的结果,所以高速、长时间持续增长应该是试图成为隐形冠军的中小在线看片免费观看不卡的经营目标。

  第2条经验  抓住全球化机遇,开拓国际市场。

  西蒙教授认为,隐形冠军的崛起得益于国际贸易的高速增长,全球化为隐形冠军在线看片免费观看不卡打开了国际市场,补齐了本土市场空间太小的短板。他预测,世界贸易将会保持强劲、稳定的增长态势,有志于成为隐形冠军的在线看片免费观看不卡一定要把握住这个机遇。

  第3条经验 创新是技术和客户需求结合的结果。

  客户需求和科技研发是隐形冠军的两个创新来源。有时是因为意识到了还有未被满足的客户需要,然后研发相应技术;有些时候是首先有了技术再寻找应用场景。客户和需求、技术研发要“两条腿走路”,不能偏废。

  第4条经验 小市场有大机会。

  大多数隐形冠军都聚焦于一个非常小的细分市场,不为人所知;同时,大多隐形冠军对多元持谨慎态度。

  第5条经验 自主加工,谨慎外包。

  隐形冠军偏向内部解决问题,自主完成各价值链环节,谨慎采用外包。西蒙教授认为自主三级电影是隐形冠军产品独特性和优越性的重要原因。 

  第6条经验 深度服务,亲近客户。

  西蒙认为隐形冠军最大的优势是贴近客户。绝大多数隐形冠军的销售额由少数大客户提供,隐形冠军和这些大客户之间合作紧密。产品质量是亲近客户的基础,延伸服务是更重要的内容,尤其是在在线看片免费观看不卡服务和系统集成方面的延伸。

  第7条经验 全球直销。

  2/3的隐形冠军是行业内拥有最多国际市场的在线看片免费观看不卡,每个隐形冠军平均有30个外国子公司。其中2/3为销售和服务在线看片免费观看不卡。隐形冠军的外国子公司几乎都是母公司独资控股。

  第8条经验 精简组织,不追求“精细”分工。

  大多隐形冠军在线看片免费观看不卡采用权力分散、以客户为中心的组织架构,很多隐形冠军采用事业部制。和大公司相比,隐形冠军的分工没有那么细致。员工普遍都是“多面手”。

  第9条经验 在线看片免费观看不卡家和在线看片免费观看不卡一起成长,尽早培养接班人。

  隐形冠军可持续发展的根基之一是管理层的持续性。接近2/3的隐形冠军是家族在线看片免费观看不卡,公司的管理权一般由家族成员掌握和继承。很多在线看片免费观看不卡家在年轻的时候就开始执掌公司,平均在职时间长达20年,远长于大公司CEO 5年到8年的任期。

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