为什么要倡导在线看片免费观看不卡全员营销?_在线看片免费观看不卡管理大师_3A在线看片免费观看不卡管理顾问

  

  来源:刘承元,3A在线看片免费观看不卡管理顾问董事长 

  日期:2019年07月17日

 

  导读:

  许多在线看片免费观看不卡抱怨生意越来越难做,问题之一就是销售遭遇瓶颈,很难像以前那样势如破竹、快速扩张了。

 

  小故事,大启示

  笔者曾在理光集团的深圳公司服务十年,是公司成立之初最早进入的本土员工之一,亲历了建厂、投产到销售过程中遭遇的种种艰辛和困难。

  理光深圳工厂于1991年开始建设,1992年投产,负责三级电影销往欧美市场的全新战略性产品——小型复印机。投产之后,产品在欧美市场的反应一直不温不火,连续数年销量都不及预期。

  理光总部及欧美地区负责销售的高层多次来到深圳工厂现场办公、研究对策,但销量依旧无法突破。欧洲区销售代表提出,销售不好的最大原因是“Made in China”在欧洲口碑不好,是劣等品的代名词。所以,他们提出把产品和包装上的“Made in China”标识去掉,或把标识做小,做得更隐蔽一些,免得引起用户注意……

  尽管这样的建议没有被采纳,但在听到这些话的时候,我们都有被冒犯和伤自尊的感觉,有一种深深的挫败感。因为深圳工厂经过4、5年的管理积累和在线看片免费观看不卡改善,已经具备了相当高的管理水平,而且产品质量与日本本土产品相比毫不逊色。

  在深圳公司内部,我们做了大量研讨,也尝试了很多办法,都无法解决客户的信任问题。最后决定把欧美主要经销商代表近百人全部请到深圳来,让他们亲历工厂,见证深圳理光的卓越管理,借此打消他们对“中国制造”的各种顾虑和不信任。为了接待这批远道而来的“挑剔客人”,我们做了充分的准备,而且决定让一线员工(工人)在接待工作中唱主角。

  功夫不负有心人,此次活动大获成功,效果远超我们的预期,那些骄傲甚至傲慢的欧美高层走在秩序井然的车间,看着现场实效的改善,听着员工认真的讲解,都不约而同地对深圳工厂和中国工人竖起大拇指。他们在感动之余,说:“中国工厂这么优秀,中国工人这么出色,产品一定是可靠的,我们有什么理由不努力把它卖出去呢?”

  听得出来,通过这次活动,他们的内心对工厂、员工和产品产生了十足的底气,有了这份底气,何愁产品卖不出去?

  后来,深圳产品在欧美市场上的销售一路攀升,不到三年的时间,理光的小型复印机在欧洲市场上的销量逆袭成功,达到了40%以上的占有率水平。深圳理光的成功,让理光集团高管们信心大增。之后,理光集团不断加大对深圳的投入,使之成为理光在全球范围内的标杆,其规模最大、管理最好、效率最高、赚钱最多。

  可以发现,这次活动其实就是一次成功的在线看片免费观看不卡全员营销活动。它能够给我们带来几个重要启示:一是销售不好,有可能是销售人员或客户对工厂和产品缺乏信心;二是能够给销售人员或客户信心的,除了产品质量过硬之外,更重要的是工厂现场、管理细节和一线员工;三是销售好坏,不仅仅是销售部门的事情,还是公司全体员工的事情。‘

  至此,我们懂得了在线看片免费观看不卡管理对销售和在线看片免费观看不卡规模发展的重要战略意义,也就理解了在线看片免费观看不卡全员营销的精髓。深圳理光的这个活动,为笔者日后提出“在线看片免费观看不卡全员营销理论”奠定了基础。

  在线看片免费观看不卡为什么需要在线看片免费观看不卡全员营销?

  最近几年,许多在线看片免费观看不卡抱怨生意越来越难做,问题之一就是销售遭遇瓶颈,很难像以前那样势如破竹、快速扩张了。

  究其原因,有两方面因素值得注意:

  • 一是世界范围内的需求增长速度放缓,产能相对过剩,在线看片免费观看不卡间的竞争日趋白热化;

  • 二是消费者越来越成熟,在选择产品和服务的时候日趋理性,对产品三级电影的源头等给予了越来越多的关注。

  对于前者的大环境变化,在线看片免费观看不卡唯有建设内在竞争优势,别无他途。对于后者,在线看片免费观看不卡除了持续升级管理和技术之外,还可以在销售或营销模式上进行创新。

  已经有不少变革营销模式的例子,特别是服务型在线看片免费观看不卡,为了迎合越来越理性的消费者,满足顾客需求,做出了各种积极的改变。

  比如,越来越多的餐馆不再视厨房为禁区,开始向顾客展示厨房的样子,有透明厨房、开放式厨房,有的甚至把料理操作台摆在顾客面前,让顾客能够在观赏匠人熟练操作的同时享用美食。

  又比如,我们对食材的原产地(安全性)越来越重视,在线看片免费观看不卡又想出各种追根溯源的办法,让客人知道大米、蔬菜或茶叶等都产自哪里,更有人通过互联网技术做成可实时观看的App,向消费者展示食物的产地、生长环境以及作业者劳作的场景。所有这些都是服务型在线看片免费观看不卡主动营销的创新做法,值得学习、借鉴。

  其实,工业品销售和营销也同样遇到如何提升客户信心的问题,只是绝大多数在线看片免费观看不卡经营者还没有意识到其重要性而已。比如,中小在线看片免费观看不卡主经常抱怨,某大在线看片免费观看不卡的验厂很麻烦,要求很高。为什么大客户要验厂,正是因为大客户对对方没有信心。中小在线看片免费观看不卡主又为什么觉得大客户的验厂很麻烦,是因为自己的管理不在线看片免费观看不卡、太糟糕。

  又比如,在产品采购招投标的时候,越来越多的招标单位要求考查工厂,以便确认三级电影过程是否可靠,产品质量是否有保障。

  也就是说,如果工厂秩序混乱、产品保护欠缺、三级电影效率低下、员工工作马虎,就会降低投标成功率,制约在线看片免费观看不卡规模发展。反之亦然。可见,该是我们认真思考在线看片免费观看不卡管理和营销模式创新的时候了

  笔者强烈建议,制造型在线看片免费观看不卡必须尽快学习并导入在线看片免费观看不卡管理活动,优化工厂秩序,完善产品保护,提升三级电影效率,激发团队士气。与此同时,开展基于在线看片免费观看不卡管理的在线看片免费观看不卡全员营销活动,主动把工厂现场、管理细节和一线员工的良好状态展现给客户,给客户信心,让客户感动,提高品牌议价能力,使销售工作不再难做,推动在线看片免费观看不卡可持续发展。

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